隨著中國(guó)制造的快速崛起，通用機(jī)械領(lǐng)域的制造技術(shù)逐漸被國(guó)內(nèi)企業(yè)所掌握，進(jìn)而越來越多的通用機(jī)械產(chǎn)品成為“中國(guó)制造”。

      隨著改革開放進(jìn)程的持續(xù)深入，有中國(guó)特色的主場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸形成，各行各業(yè)的壟斷被打破，催生了市場(chǎng)的自由經(jīng)濟(jì)與繁榮；隨著中國(guó)制造的快速崛起，通用機(jī)械領(lǐng)域的制造技術(shù)逐漸被國(guó)內(nèi)企業(yè)所掌握，進(jìn)而越來越多的通用機(jī)械產(chǎn)品成為“中國(guó)制造”。

     隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，中國(guó)逐漸成了世界經(jīng)濟(jì)中心，吸引著越來越多的外貿(mào)品牌產(chǎn)品“本地化”，在這一系列因素的作用下，中國(guó)產(chǎn)品的供應(yīng)呈現(xiàn)出異常豐富性卻嚴(yán)重同質(zhì)化的狀態(tài)，我們空壓機(jī)行業(yè)就是其中的典型之一。據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)空壓機(jī)品牌就不少于200個(gè)。那么，在產(chǎn)品這么豐富和嚴(yán)重同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，如何才能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，獲得更多的客戶與市場(chǎng)份額呢？產(chǎn)品品牌、技術(shù)和服務(wù)固然是根本，但是在“酒香不怕巷子深”的新時(shí)代，廣而告之的營(yíng)銷成為最最重要的“殺手锏”。否則就算你的技術(shù)再先進(jìn)，品牌再牛、產(chǎn)品再好也將被客戶和市場(chǎng)所忽略和拋棄，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有讓客戶熟知。

     然而，幸運(yùn)的是，不僅市場(chǎng)上現(xiàn)有很多優(yōu)秀的營(yíng)銷渠道，而且我們的空壓機(jī)行業(yè)有一群、善學(xué)習(xí)和靈活應(yīng)用的的從業(yè)人員，他們?yōu)槲覀冃袠I(yè)創(chuàng)造了豐富的營(yíng)銷渠道，以利于我們的產(chǎn)品和服務(wù)推廣、形象展示與將新品和服務(wù)信息準(zhǔn)確地傳遞到客戶端。在此，根據(jù)筆者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特對(duì)各種渠道進(jìn)行了概要性的分析。

第一種營(yíng)銷渠道

     行業(yè)展會(huì)，即是以展示公司形象或空壓機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品為核心的專業(yè)性展會(huì)。如最具專業(yè)度和人氣的由中國(guó)壓縮機(jī)網(wǎng)在上海舉辦的“上海國(guó)際壓縮機(jī)機(jī)設(shè)備展覽會(huì)”，在東莞舉辦的“華南（東莞）國(guó)際空壓機(jī)及氣動(dòng)技術(shù)展覽會(huì)”、在深圳舉行的“節(jié)博會(huì)”等等。

     該營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為在政府與社會(huì)層面的影響力比較大、宣傳覆面廣、受眾群體相對(duì)集中，有些是由政府部門協(xié)辦或指導(dǎo)或提供參展補(bǔ)貼，為此它是公司品牌形象展示的良好平臺(tái)。但缺點(diǎn)是這樣有絕對(duì)影響力的展會(huì)，頻次過少，每年只有一次。

第二種營(yíng)銷渠道

     常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展會(huì)公司形象或銷售空壓機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品。如基于公司網(wǎng)站和百度平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；基于淘寶、阿里巴巴或慧聰網(wǎng)等電商平臺(tái)的網(wǎng)店等。

     該營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為搭上了時(shí)代的快車，第一：讓展示可以直觀、快速的出現(xiàn)在客戶面前，很容易獲得精準(zhǔn)客戶，因?yàn)樵诰W(wǎng)上搜索產(chǎn)品并主動(dòng)聯(lián)系你的都是有強(qiáng)烈購(gòu)買需求的客戶。畢竟，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是一個(gè)很龐大的客戶群。第二：百度平臺(tái)特別適合客戶單價(jià)高的項(xiàng)目型業(yè)務(wù)開拓，如節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目、工程項(xiàng)目，網(wǎng)店特別適合單個(gè)產(chǎn)品的銷售。但缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)門檻高、要求長(zhǎng)期持續(xù)投入與耐心的市場(chǎng)培養(yǎng)，而耐心恰恰是我們這群習(xí)慣了賺快錢的空壓機(jī)行業(yè)人士的弱項(xiàng)。筆者強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)是未來的趨勢(shì)，請(qǐng)大家高度重視。

以上是兩種普遍常用的營(yíng)銷方法，下期，捷豹告訴各位其他的方式.